95%的互联网创业者不了解的财富密码……

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世界上最完美的销售员 之三

     讲一个故事，绕开读者心灵的“铁闸”，直接注入他的内心

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在“标题”及“引言”基础之上，读者已经对你的信息开始产生了兴趣
接下来，你应该开始灌输你的产品价值到读者的头脑中。

但是，由于读者的眼睛已经被每天扑天盖地的广告所充斥，所以，单独
的介绍产品信息，其效果并不好。

在此，我建议你采取一种“润物细无声”的作法，就是“讲故事”。好
的故事可以绕开读者心灵的“铁闸”，直接注入他的内心。

人们都喜欢读故事。新闻报、电视台、广播电台的吸引人的报道里，往往
都以一到两个故事开头——不信的话，你可以翻开手边的报纸来验证一下。

通过讲述故事，你就使用文字的力量“描绘”了一副“图象”给读者，
“图象”里展现的是，读者使用“产品”之后，可能获得的巨大的“成功”
与“快乐”。

所以，“讲故事”就是“描绘”一个“未来”。“读故事”就是让读者“预先
体验未来”。

这种“体验”是非常厉害的“说服技巧”。

所以，你一定要在网页文案里，在引言之后，就开始“讲一个成功的故事”
当然是“别人”或“自己”使用“产品”之后的“成功故事”。

那么，故事从哪里来呢？
（1）你自己身上发生的事
（2）你的顾客身上发生的事。
（3）其他人的事。

其说服力依次递减。

故事的写作手法，可以参考《读者文摘》——上面有很多非常动人的故事
其写作的思路都是这样：

（1）先描述一个悲惨的开头
（2）突然一天，发生了一件“意外”；
（3）主人公获得了“逆转性”的变化
（4）从中得出的“感悟”。

你按照这上面4点的思路来重新解读一下《读者文摘》的故事，就会发现，
他们的风格，基本都是如此。

这难道是“巧合”吗？

当然不是，这是“打动人心的公式”。

记住了，如果你想“打动人心”，就必须把故事按照上面的4步来组织。

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请你马上找出一到两个这样的故事，然后模仿他们的写法，
来为自己的“产品”写故事。

马上动手吧！

记得，一定要把你的故事放到我们的博客上，让大家一起来
听一听哟！

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             最后附言

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亲爱的朋友，你感觉这些知识怎么样呢？

如果你认为不错的话，欢迎到我们的博客上，

写下你的心得。